跨境电商站外引流有哪些方式?

站长 2021-05-0609:59:37
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9 3563字

1. 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit等)。
2. 视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)。
3. 专业deal论坛,折扣站,( 美国的有Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有HotUKdeals等)。
4. 测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend等,排名不分先后)。
5. 独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易,但也有的将独立站的流量导入亚马逊)。
6. 谷歌广告及Facebook广告 ( 这个是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook广告也是一样, 原因下面细说)。

第一:社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit等)

独立站引流指数★★

残酷的事实是:

1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了, 越来越回归到原来其本身的功能上,就是社交。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是一社交为主。

2)Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是Facebook比较阴险的地方,想让你花钱做广告。

3) Twitter不太了解,但是就目前我接触而言, Twitter上宣传产品显然效果不佳。Reddit作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力(shua dan) 以及引流, 但是我也没搞懂怎么玩。

4)Reddit 也是一个慢工出细活的过程,这里有专门一篇写reddit marketing的文章,绝对对大家有个深度启发,reddit是管理最严格的群组,由千千万万个sub reddit组成,你可根据自己类目分类寻找到目标客群,比如我是做摄影摄像器材的,我就会用 ” photography ” 类目的关键词搜索契合我产品的subreddit。

策略:官方账号引流到亚马逊Listing不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到独立站,不用给亚马逊佣金。除非在Facebook上折扣群组引流, 还是很给力。Facebook适合品牌推广,分享产品,交朋友,先社交在引流。天台你发产品贴,绝对取关你, 用户体验不好,触及率也会下降。

第二:视频及图片分享网站( YouTube, Instagram,Pinterest、Flickr 等)

独立站引流指数 ★★★★

跨境电商站外引流有哪些方式?

youtube KOL marketing

YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产多,引流很精准

1) 视频为王的时代, 从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来, 人心普遍浮躁的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2) Youtube推广产品, 第一官方频道, 第二红人推广。官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等, 红人推广也是近几年才在国内兴起的, 产品送测,放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等 (说的我都有点累了)。

3) Youtube适合什么产品推广呢?我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到顶级豪车都有。怎么找红人勒?这也是一门学问。直接youtube搜竞争对手品牌名,产品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具,例如ahrefs 等搜对手的asin, 找出来他用了那个红人, 你也可以联系,大概率都会测你的产品。

Instagram,Pinterest、Flickr :官方账号+红人, 说实话,对ins我不装逼,没怎么做, 但是感觉更适合服装类,家居类的, 红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句嘴, YouTube 红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到listing的流量被别家产品吸引走了。

Dion这里推荐一个可以直接寻找网络红人的地方  https://leapca.com

第三:专业deal论坛,折扣站

独立站引流指数★★★★★

跨境电商站外引流有哪些方式?

slickdeals-促销

特点:见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名, 不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。

对于没有啥耐心的中国老板来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站,笔者曾经在slickdeals上也有一个帖子出了7百单的, 也见过出2K 单的。不过就是要收费,5美金到500美金,一分钱一分货。

这里主要细讲北美:

1) 折扣网站按照类型可以分为三块:论坛类,专类折扣站,博客折扣站。

论坛类代表:Slickdeals,专业折扣站代表:Dealnews, Techbargian, 1 sales,Dealwiki等 博客类代表:Kinja

2)根据大家的产品不同可以选择不同的站点:比如Slickdeals就是综合类的,啥都可以发, Techbargain就是电子类的, Bradsdeal是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介, 让他们给你好好普及一下知识,会给你推荐合适的站点。

3) 根据你的独立站店铺feedback数量, review数量, Fakespot等级,也会限制你选择一些折扣网站。

http://www.dealshuo.com/ 参考deal说, 里面说的挺全, 我这就不罗嗦了。

第四:测评网站,博客等

独立站引流指数★★★

特点:专业,权威&可信度高,流量比较长远(一般都会永久存在)

虽然前面说如今是视频为王的时代, 但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源,更适合品牌推广,独立站引流也可以使用。

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend这些月流量动辄几个亿的大网站, 你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子, 恭喜,要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

当然小牌子或者没牌子也是有出路的, 比如月流量几万几十万的, 也不可小觑,有些网站送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟deal站差不多。

如何找测评网站博客:谷歌直接搜 产品名+blog/review, 或者 竞争对手产品名称+blog/review。或者使用ahrefs等工具搜

推荐一个免费的工具:https://xuggest.com/ 把竞争对手链接放进去一查就出来了。

第五:公司官网+独立站

独立站引流指数★★★

特点: 流量精准

一般来说独立站引流主要促成站内交易,免了给平台的佣金,说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有导流亚马逊购物入口。这个没啥说的, 给大家介绍一款竞争对手官网分析神器: http://similarweb.com 完全免费,当然升级版的要收费, 可以看到竞争对手网站流量大小,流量来源,等等, 这里免费给大家。

第六:谷歌广告及Facebook广告

首先讲讲谷歌广告(关键词广告)及Facebook广告区别:

区别一:谷歌广告是in bound marketing

台湾佬称之为 内敛营销,我们称之为入境营销, 就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的,上面说的测评网站博客也是属于内敛营销。

而Facebook广告是 outbound marketing,推播式营销, 是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动推荐给目标受众, 部分人会忽略你,部分人会根据您的场景化落地页给他们带来的刺激而购买。

区别二;谷歌广告更容易促成交易,因为用户搜索了就代表他有需求。但是Facebook广告是你推给目标受众,大部分人肯定不鸟你。但是专业人士就会有点想法, 用Facebook 广告增加曝光,让人们知道有这个品牌, 当他有需要,再谷歌上搜索的时候,看到你的广告,他就会想,哎,好像在哪里见过这个东西,大概率会点击。

用Facebook 和谷歌广告引流到平台是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook广告也是一样,原因:一方面是流量容易被别家拐走,独立站不存在这个担忧。二来不容易追踪效果,而且引流不精准容易降低Listing转化率,影响平台给分配流量。

对于很多新手刚开始不太明白,所以直接Facebook广告引流亚马逊、速卖通等平台, 花了几千刀, 由于没有追踪方式(code用的少), 而且流量容易被别家勾引走,所以效果很差, 后面才知道,Facebook是引流到到独立站的,也更适合做品牌推广。

总结:所以大致小卖家可以考虑做deal先, 然后再尝试做youtube红人,Ins红人等, 大卖家应该都有自己的品牌了,可以尝试品牌推广,着重再测评网站博客,Youtube红人等

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