Tiktok成跨境电商下一个新流量入口

站长 2021-08-0516:50:33
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9 1664字

数据显示,去年2月,tiktok成为流量最高的应用全球下载量(非游戏,集成IOS和Google play)。在美国、印度、巴西等国家应用下载量排名第一。

截止今日2021-7-2

Play商店显示Tiktok下载量始终跃居第一,且已突破10亿次

Tiktok成跨境电商下一个新流量入口

紧跟其后的是第5名WhatsApp累计50亿+、第6名Instagram累计10亿+

Tiktok成跨境电商下一个新流量入口

TikTok购物车功能、原生视频广告业务等动作,无疑给了跨境电商从业者很大的想象空间。2020年起更向更多国家开放商埠,让业界坚定了抢占先机的决心。

在抖音商业变现之前,跨境电商企业如何抢占流量红利?

Tiktok成跨境电商下一个新流量入口

长期以来,跨境卖家对短视频服务市场的认知还停留在老牌Facebook、推特、Youtube等平台上,TikTok在全球的火爆也让卖家的需求蜂拥而至。

任何进入抖音的用户,首先要有一定的流量池,也就是一定数量的互动用户。从视频的完成率,到用户的转发率、评论、点赞率,以及对用户的回复,是流量池前期非常重要的环节。

需要注意的是tiktok的账号权重是非常重要的

1.对于长期被忽视的“僵尸号”,账户上的僵尸粉对其流量池的增长没有影响。

2.对于日播放量在100-500之间的初始账号,TikTok会有非常快的流量支持;对于TikTok推荐的一些账号,特别是原创视频或者视频质量比较高的账号,日播放量可以达到数千倍,其重量的突破和未来爆发点都比较大。

3、TikTok和国内抖音听起来一样,账号需要维护,但不能投入太多,故意刷TikTok账号、刷粉、刷点赞、刷评论等动作。

僵尸粉,刷号一旦刷出来,很可能会画僵尸。这对视频内容的播放没有任何好处。如果TikTok使用抖动内容的算法,TikTok的播放量和评论数量要达到一定比例,否则比例异常有被禁的风险。

4.提高账号转发率,粉丝的评论也很重要。除了视频本身,TikTok用户也会关注视频评论的内容,所以评论会直接影响到账号的质量.

很多跨境卖家都会考虑零视频播放的问题。无论是做TikTok还是跨境电商平台,都要做更多的账号运营尝和试,做更多的新号,并选择一个可行的核心账号来培育TikTok,剩下的账号可以通过多种评论和互动方式完成。

归根结底,无论是TikTok上的服务,还是卖家自己的账号,账号的好坏决定了引流的力量。如果粉丝多,任何视频都可以推。

 

Tiktok成跨境电商下一个新流量入口

使用漏斗模型构建流矩阵

跨境电商企业在做TikTok之前,首先要搞清楚为什么要做TikTok,明确目的,才知道到底为什么要做引流行动。

目前常见的引流模式基本是网红带货或者付费广告,一个团队在TikTok上运营多个账号,包括蓝V认证账号。“对于广告账号来说,只要肯烧钱,就会有流量,但流量准确与否很难说。”

另外,外国人的习惯和喜好与中国人还是有区别的,目前带货能力还没有评估,但网红+品牌的结合未来一定是更好的变现方式。

据了解,现阶段做TikTok跨境电商的目的主要是将流量导入独立站或亚马逊等电商平台,无论是通过广告还是视频拍摄或搬家,最终目标一定是流量变现,所以一定要找到正确的方法。

列举几个比较容易实现的方式

1、视频评分最高的可以获得礼物,卖家可以在评论最高的地方发帖,引导到自己的独立站或平台。

2、精准推荐,以当地手机号码和语言为账号引导,在视频中使用当地音乐、语音等当地文化元素,获取当地用户认知度,结合受众群体做营销视频。

3、视频标题要吸引人,可以引导用户的意识。

4、每天刷几个视频,但要注意视频的质量,而不是数量,适当的写一些比较精细化的评论来吸引用户观看引流。

那么,跨境卖家如何根据品类特征系统地构建自己的引流矩阵呢?

对于所有产品,深度构建引流矩阵,应该是从大到小的漏斗状态,并且他的产品应该分为一、二、三类来打造,这也是目前比较流行的一种方式。

这种漏斗玩法的逻辑是‘捞大池’。大方向上,我们应该先吸引一些目标受众,然后选择精准用户,找到愿意购买自己产品的人。

目前随着越来越多的亚马逊卖家被封,甚至有大卖含泪减掉1000个店铺,慢慢的转入独立站市场,打造品牌化,做私域流量储备,未来的市场无疑会占据巨大的份额。

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TikTok最后更新:2021-9-13
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