三种变现模式告诉你如何用TikTok的百亿流量赚钱

站长 2021-07-2015:14:28
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8 1967字

对跨境卖家来说,得流量的才是天下。

因此,在全球应用平台中收入和下载量均排名第一的TikTok,是中国每个跨境卖家都必须抢夺的流量平台,甚至国外卖家也想快速进入TikTok早期红利状态。

与TikTok相比,国内TikTok的投放模式已经基本完善,各种投放方式也在不断变化。整个国内电子商务行业已经形成了低成本、高转化的趋势。

对于跨境电商行业来说,海运货物的模式还处于起步阶段。在这样的机会下,谁抓住了TikTok庞大的流量网点,谁就能抢得先机,赢得TikTok更大的市场,成为跨境电商的赢家。

那么,当我们在TikTok有了一定的基础流量和专业精细化运营后,是否可以借鉴国内抖音向海外市场的能力?它们之间有什么区别?三种变现模式告诉你如何用TikTok的百亿流量赚钱

国内抖音和TikTok海外抖音的区别

时长:
TikTok 专注于 15 秒的短视频。无论是品牌挑战还是TikTok广告的短视频,基本都是15秒,目前TikTok的视频时长限制在60秒。而抖音短视频没有固定时长,甚至可以开启5分钟长视频的权限。

主页:
TikTok的个人主页可以留下各种社交账号,比如ins/Facebook/line等,这种方式对于抖音吸引人气行为有一定的局限性;另外,发私信前一定要关注抖音。

最直接的变现工具——购物车:
抖音的购物车和展示橱窗都比较齐全,可以直接直达淘宝或抖音店铺。

Domestic Douyin

目前,抖音购物车还处于内测阶段。2019年11月,TikTok在美国上线内测购物车功能。模型与中国相同。它还有一个视频购物车链接,您可以通过链接跳转到商家的亚马逊商店。今年,抖音再次进行了购物车内测。开通抖音购物车是业务流程中的必然趋势。

抖音和抖音虽然在一些展示和运营上有所不同,但它们的增长模式和带货方式其实是相似的。国内抖音积累了种类繁多的用户,入驻了无数商家。在抖音上快速获得流量更是难上加难。

TikTok目前处于高速发展期,流量红利巨大,内容相对匮乏。非常适合想要一步入局的跨境卖家。使用自然交通玩法,可以聚集一波交通羊毛。如果等到晚点进入游戏,只会增加竞争,提高成本,错过早期的流量红利。三种变现模式告诉你如何用TikTok的百亿流量赚钱

TikTok目前的变现模式(玩弄商品)

Tik Tok的火爆一度让“短视频”带货成为风口,而如今又出现了“TikTok带货”的新风口,这显然是复制TikTok商业模式的信号。那么目前TikTok的商业变现模式有哪些?

广告佣金货币化

参考抖音,这是国内最成熟的短视频变现模式。各类网红、名人、评测家、草根账号通过创建内容和运营账号获取流量,然后通过直播接收广告、参与活动、带货赚取广告费和销售佣金。即使是拥有数千甚至数百粉丝的小号,也可以通过购物车赚取佣金。

目前TikTok的部分网红还没有实现商业变现,所以相对而言,TikTok网红性价比相对较高,但不少大公司和知名品牌已经开始布局。所以,K姐认为,直接接广告的方式更适合一些知名的女王。

同时,抖音直播也是未来值得关注的部分。国内各个平台直播带货的能力有目共睹。如果能通过抖音直播带货,将快速推进业务流程。

自营电商变现

对于跨境卖家来说,这种变现模式比第一种更合适。因为付费流量的成本比较高,如果有低成本流量,何乐而不为呢?TikTok 的流量现在是一个机会。

付费流量:认证蓝V,用国外营业执照开户,保证一年消费5万美元广告费,可以开3-4个蓝V号。它的功能是在首页直接链接,引流到独立站或速卖通。后来有购物车,设置佣金,吸引其他账号给自己分流。

好在官方已经逐步放开主页链接权限。很多普通账户甚至新注册的账户都有这个功能。

免流量:因为国外没有像国内淘宝那样完整的佣金环境,所以没有平台可以像淘宝一样提供高佣金和海量商品库。因此,TikTok 的现状可能更适合转向独立站。

通过自营账号、创意内容引流、首页独立网址、评论页回复客户、私信回复等都可以定向到独立站点。普通创作者可以添加网站链接,内测范围逐渐扩大。这一变化将大大提高独立导流站的成功率。

虽然独立站不会像速卖通等平台给用户留下很大的比价空间,但国外用户也有在独立站购物的习惯,利润更高。三种变现模式告诉你如何用TikTok的百亿流量赚钱

凡淘金者,自然是卖水和工具的。在中国,TikTok数据分析、软件服务商、培训机构运营、MCN机构,甚至TikTok账号销售中介平台也开始衍生。它们帮助跨境卖家实现商业化,同时让企业快速与全球影响者达成合作,赚取中介费。

有的甚至以国内抖音的成功经验,直接为国外网红服务。毕竟,到处都有巨大的商机。因此,TikTok衍生服务的种类会越来越多。

TikTok虽然尚未完全进入商业化阶段,但不影响其商业变现能力。一段“吃鲸MCN”短视频带来了数千美元的GMV。TikTok短视频在海外的魔力可想而知。变现能力!将为跨境产业带来源源不断的财富。

可以说,短视频一定是媒体发展的趋势。比图文更高级,传达更有效的信息,用户粘性高,直播效果最好。

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TikTok最后更新:2021-9-13
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