外贸“独立站”红利期?什么是 DTC品牌?

站长 2021-05-1110:57:28
评论
31 1115字

“独立站”这个词其实在国内外贸圈存在很多年了。大部分跨境老兵提到“独立站”,想到的估计都是那几个国内知名的老牌外贸独立站,和曾几何时大家用独立站倒卖仿牌的那一波热潮。

这两年随看2C平台竞争白热化加剧,很多人觉得画了个圆,独立站又转回来变成了蓝海和红利,趋之若鹜。

但其实在海外是没有“独立站”这个概念的。因为在零售和电商行业,不管大大小小的品牌或者店铺,一个属于自己的官方网站(或移动端App)是“标配”。大家熟悉的各种电商平台其实本质上也是自己的品牌网站。所以谈不上什么“独立站时代”,因为大家所谓的“独立站”其实一直都在。

那为什么有的人会觉得独立站是红利?是因为中国外贸的传统强势在于供应链,而10年前可能外贸供应链本身都还并不成熟,又有多少人有精力去研究前端的营销和服务怎么做?这就导致了大部的外贸人跨过了可以让自己与消费者直接对接的零售网站这一步,直接跳进了平台时代。

但是近几年供应链基础设施越来越完善,门槛一步步降低,传统外贸平台竞争加剧,同质化严重。

这个时候以 shopyy 为代表的服务与技术又非常快的在革新,让所有人都可以很简单的建站,打造自己独立的销售渠道。于是大伙儿就开始意识到自己要做自己的网站。从一定意义上讲,我不觉得这是什么蓝海或者红利,而是一个标配的“补开”。

有的人会问了,如果在海外零售行业看来,没有什么“独立站”红利可言,那红利在哪里?如果你对红利的定义是指“新趋势”的话,在海外市场,近两年最大的新趋势之一是零售 DTC(Direct-to-Consumer)品牌的崛起。

 

那么什么是 DTC品牌呢?

外贸“独立站”红利期?什么是 DTC品牌?

字面意思是直接面对消费者的品牌,但其实可以被理解为“自营品牌”。

这些品牌大概有三个最主要的特点:

1.不入驻任何第三方平台或者分销渠道,而是通过自己的线上线下宫方商店与消费者直接互动进行销售;

2.提供十分独特的购物服务体验,整个营销转化的流程凸显品牌的特点;

3.掌控从浏览到售后的全程数据再根据这些数据优化自己的品牌体验,产品设计和营销策略。我在这里不做过多介绍,大家可以自己了解一下。

近两年独立站焕发第二春,在外贸行业热度不断攀升。

但是要不要做独立站最重要的还是要从自身的实际情况出发做出选择,而不能盲目跟风。

独立站是品牌化的必经之路,可以帮助平台卖家将自己的品牌以更生动丰满的形象展示给客户,获得客户的信任,提高溢价能力,避免陷入无止境的平台价格战、流量站、刷单战。如果你已经通过Amazon、AliExpress或者其他第三方平台建立了一定的品牌基础,那么可以考虑用shopyy 搭建自己的品牌官网,将搜索引擎或社交网络上高转化率的品牌搜索流量引导到你的网站上形成转化,以确保得到第一手数据实现客户留存。

更多咨询请扫描下方二维码添加微信或关注公众号实时沟通。
  • 添加微信
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 关注公众号
  • 微信扫一扫
  • weinxin
站长
  • 本站文章由 Dion 版权所属
  • 若无备注均为原创,转载请务必保留本文链接:https://www.lxccx.com/686.html
添加站长微信获取密码
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: