如何开设在线精品店-详细指南

跨境知识库 2021-12-9 472 12/9

随着近些年跨境外贸的趋势越来越火,不断地有很多圈外人员想进入这个行业梦想暴富。那么如何让自己的梦想成真呢?

本文将给大家带来详细的攻略

你可能会想直接跳到策划运营或者销售上,但是如果想真正的扎根这个行业,那么请一定要坚持,并一步步做好。其实,开设在线外贸精品店,并不是难得无法实现。

一、选择销售的产品

最好选择一个你至少有一点热情和兴趣的利基市场,因为你不仅会有很多的兴趣,至少你还对这个产品有很多的了解。

或许你现在你的精品店中为很多人提供产品销售,但是因为你刚刚起步,建议尝试先做一个品类,选择一个比较趋于流行的品类并且集思广益的去细分市场

比如:

  • 复古服饰、家居、街头服饰、90 年代时装、山寨核心、工作服……
  • 配饰、帽子、包包、腰带、运动鞋、手机壳、眼镜……
  • 天然、零残忍、韩国护肤品……

二、选择你的模式

常见的精品店模式包括:

  1. 从批发商处进货,然后加价卖出。
  2. 手工制作,自己制作产品并直接销售给客户。
  3. 与制造商合作,你设计你的产品,然后让第三方生产它供你销售
  4. Whitelabelling一种制造形式,您可以在现有产品上添加自己的品牌。
  5. Dropshipping-销售但从不接触库存的中间人。制造商负责将产品直接发送给客户
  6. 按需印刷,一种销售定制设计的直销形式。下订单后,产品被打印并直接发送给客户。

当你选择了自己想要实现的模式之后,就该好好写一分计划书了。

三、命名

为你的精品店取一个吸引人的名字,并尽量体现品牌,至少要确保你自己喜欢这个名字,并听取别人的建议,获得反馈。其次,查询名字是否被注册。

注册品牌的域名,并在google检索是否有相关被占用的名称。

四、注册公司

这里主要是考虑法律风险

选择用什么商业实体来运营,精品店一般来讲主要是:独资企业、合资企业

独资企业的是最简单的企业类型,已个人名义经营,甚至需要的文件资料也要少很多,不受限。缺点就是,抗风险能力弱,需要一个人承担企业遇到的财务或者法律责任。

最后,检查是否具有营业执照和相关的许可证,查询政府网站,是否有一些利己的政策。

五、打造在线精品品牌

大多的精品店都有独特的个性,这可以帮助你从众多的品牌海洋一跃而出。

品牌审美:现代?梦幻?前卫?豪放?

需要考虑的是:是什么激发了你的客户购买欲?风格能影响谁?视觉体验能否带来冲击?

品牌没选如何在营销中展示,网站的配色和品牌标识以及品牌语,如何来阐释精品这个概念

例如:

One DNA  是一家精品店,他的品牌精髓是提供“无视社会结构”的服装

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一个 DNA 具有强大的赋权品牌标识

这个店铺上架了满满的男女皆宜的时尚产品,模特种族多样化,男女都有,会让人觉得充满凝聚力和冲击感

另一个著名的品牌,Reformation,就是关于可持续发展和自我意识。这个品牌厚颜无耻的标语体现了这一点:“Being naked is the #1 most sustainable option. We’re #2”

撰写诙谐的标题并解决环境问题,将营销和产品体现一致。

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所以,你的精品店品牌将决定你体现什么?

六:采购产品

除非你自己生产商品,否则,你始终都需要第三方供应商

寻找供应商和制造商的地点:

  • 参观当地市场、贸易展览、社交活动和展览会。
  • 参观当地的品牌店和实体店。
  • 在 Google 和 baidu上查找本地生产商。
  • 参观商品市场,即允许企业购买批发商的大型购物中心。
  • 浏览以批发价销售的在线市场,例如淘宝、1688、速卖通等
  • 在社交媒体或 Etsy Wholesale 等地方向艺术家发送消息。
  • Google 以批发价销售的产品的制造商。

七、产品配送

如今的买家对于产品配送都有很高的期望,这里要归功于亚马逊的2天配送承诺了,毕竟没有什么比昂贵的物流费用和长久的交付市场更让买家抓狂了。

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选择物流渠道时,不仅要考虑价格,还要考虑运输交付速度和安全性。

大多数人依赖美国的邮政服务、联邦快递和UPS等信誉好的物流公司,当然这中间还要考虑退货流程。这里在咱们网站下方的政策里都是需要详细的标识出来。

如何开设在线精品店-详细指南八、产品定价

很多卖家喜欢选择最简单的成本定价法,当然,将利润放在首位,也是不错的定价方式,毕竟咱们还要考虑外汇的汇率问题。如何开设在线精品店-详细指南

还需要考虑的是竞争对手的定价因素,最终你定的价格,既要能赚到钱,还不能让顾客只购买一次就负担不起,还要考虑税的问题。

九、搭建在线商城

很多精品店喜欢选择现有的诸多平台来销售,例如shopify等,但是你需要向平台支付佣金,并且必须遵循规则,如果未遵循规则或者平台的算法出现变化,很轻松就能拖垮你的店铺,这点重中之重。

如果你喜欢拥有绝对的控制权,那么最优的是花费成本去自建站,当然这里的成本还是有一些的。

也可以使用一些比较自由且无须交付佣金的saas平台,这里可以处理从下单到支付,从库存到订单跟踪发货,从客户到服务全程的问题解决。

这里有 6 个步骤来启动和运行您的在线精品店。

1,注册电子商务平台

注册一个账号,开通版本,购买域名绑定。

2,选择主题或者模板

大多数平台的模板都是支持预编辑,选择之后可以先尝试编辑,构建,并拖动框架,选择自己想要的板块。如何开设在线精品店-详细指南

3,将商品上传到店铺

包括引人注目的产品描述,详细信息和精美产品相册。

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4,、自定义重要页面

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要确保你已经添加了关键的页面,比如“关于我们”"联系我们",并有添加结账政策,尺寸,交付,退换货政策等等,还有品牌最重要的侵权,隐私,等法律文本

5,添加支付方式

为了客户能正确支付购物车的商品款项,需要配置支付方式,比如PayPal或者信用卡

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6,设置运输物流

不仅仅要选择物流公司,还得设置物流费用如何开设在线精品店-详细指南

10,开始正式上线你的精品店

这里还有几个比较重要的步骤要做:

  1. 设置您的社交媒体帐户
  2. 关联您的 Google Analytics
  3. 测试您的所有功能和链接是否有效
  4. 设置您的交易电子邮件,以便在您收到第一笔订单时准备就绪

然而,营销并不止于此。建立品牌知名度是一个持续的过程。强烈建议熟悉以下内容:

  1. 社交媒体营销
    在线精品店通常在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 TikTok 等视觉社交媒体平台上表现良好。 这些地方可以成为展示您的审美、分享评论、分享新产品、寻找新客户以及加深与客户关系的好地方。还可以购买有针对性的广告。
  2. 内容营销
    许多在线精品店还开设了博客或 YouTube 频道。可以使用这些媒介更深入地了解客户感兴趣的主题。这是让更多人关注你的品牌并让自己成为时尚引领者的好方法。 也可以讲述公司背后的鼓舞人心的故事、分享造型技巧或造型手册。 例如,澳大利亚精品店 Arnhem 定期发布博客文章,支持其波西米亚风格和自由奔放的品牌——从“时尚日记”lookbook 到减少浪费的技巧。如何开设在线精品店-详细指南
    如果想更上一层楼,请熟悉 SEO 营销。了解如何识别具有高搜索量的关键字,并生成回答这些查询的精彩内容。这是增加自然流量的最佳方式之一。
  3. 影响者营销
    在 Instagram、YouTube、TikTok 或博客上接触影响者。让他们审查你的产品,或聘请他们制作有关产品的内容。
  4. 电子邮件营销
    让人们订阅你的电子邮件(向他们提供折扣券作为交换效果很好)。然后,可以向他们发送时事通讯,以宣布新产品、特别优惠,或者只是提醒他们你的产品有多棒。

关键提示:如何让你的产品脱颖而出

无论你的网站做的多么漂亮,但是如果你的产品看起来一点都不吸引人,那么也不会有人去购买。

实体精品店,顾客可以在购买前触摸和试用产品。对于在线精品店,他们需要仅根据你提供的信息做出购买决定。这意味着照片和描述确实有很大的不同。

下面两张图片——哪个产品看起来最吸引人?如何开设在线精品店-详细指南

昏暗的灯光几乎总是不讨人喜欢。在良好的照明和讨人喜欢的环境下拍摄高质量的照片,让你的产品大放异彩。

评论的重要性

一定要让购买了你产品的顾客留下对于产品的使用体验或者图片以及质量反馈,这里可以大大的增加新顾客的下单信任度。

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跨境知识库

3月07日09:54

最后修改:2022年3月7日
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