25位“州长”围剿Shopify！电子烟卖家，你的独立站救命稻草这样抓！

一堆检察官的信函堆在Shopify案头，这家全球电商巨头面对的压力比积压的订单还要重。夏威夷州总检察长安妮・洛佩兹与来自全美25个州/地区的跨党派总检察长及纽约市组成联合阵营，正敦促这家平台清除非法电子烟卖家。

“我们注意到你们已经处理了一些违规卖家，但远远不够。” 在给Shopify的信中，他们这样写道。

对于数以万计的电子烟商家而言，这不仅是Shopify的危机，更是自身生存在线上一道刺耳的警报。

一、高压之下，合规已无退路

原本看似平静的电商湖面，被一封正式信函砸出了惊涛骇浪。美国25个州和地区的检察长们集体发声，要求Shopify彻底清理平台上的非法电子烟销售。

这场声势浩大的监管行动，实际上在今年早些时候已埋下伏笔。加州总检察长办公室曾在4月15日向Shopify通报问题，随后Shopify封禁了部分违规卖家。

但显然，州检察长们认为Shopify做得远远不够。他们认为，“非法电子烟卖家仍在通过Shopify平台面向消费者销售产品”。

对电子烟商家而言，这一变化直接切断了他们在主流电商平台上的生存路径。Shopify的官方政策早已明确禁止商家利用其服务从事非法活动。

二、生存法则转变，从平台到独立站

面对平台禁令，电子烟商家面临选择：放弃还是转型？越来越多的商家选择后者，转向搭建自己的品牌独立站。

独立站不仅是销售渠道，更是建立品牌形象、积累客户资产的战略选择。通过独立站，企业可以绕过平台审核与封禁风险，建立自主可控的销售通路。

日本市场的例子最能说明问题。尽管日本对电子烟监管极为严格，但市场潜力巨大，预计2025-2033年间将以19.38%的复合年增长率持续扩张。

这个市场的主流电商平台禁止销售电子烟，反而为独立站提供了机会。在这样的环境下，独立站能够直接触达目标消费者，精准满足个性化需求。

三、引流策略：不只是打广告那么简单

独立站建好了，如何吸引顾客？这是所有电子烟卖家最关心的问题。

多语言建站已成为电子烟品牌出海的标配。仅仅一个英文站点已经不够，真正懂得本地化语言策略的品牌，才能深入欧洲、中东、南美等细分市场。

多语言独立站能让搜索引擎可见性提升300%以上，因为谷歌等搜索引擎对本地语言网页更为友好。更重要的是，本地语言能让访客感到安心，提升品牌信任感与购买转化率。

社交媒体营销和搜索引擎优化同样重要。Facebook、Google广告都支持语言定向，多语网站能大幅降低广告成本。

以佛山某电子烟品牌为例，他们建设了覆盖6国语言的网站，90天内谷歌首页排名关键词超过50组，海外日均询盘量从3条增至15条，询盘成本下降60%以上。

四、支付难题：寻找靠谱的收钱途径

引流成功后，如何让顾客顺利付款？对于电子烟这类特殊产品，支付环节格外重要。

支付服务提供商有自己关于哪些产品可以使用其服务的规则，设置付款方式时，需要确保理解并遵守这些规则。

对于电子烟这样的高风险产品，主流的Shopify Payments并不支持。这意味着商家需要寻找第三方的高风险支付网关。

一些专业的支付平台提供了解决方案。Airwallex空中云汇作为全球金融科技平台，支持超过160种支付方式，包括信用卡、电子钱包等。该公司持有60余项全球牌照与许可，能够确保资金安全合规。

对于主打欧美市场的商家，PayPal作为补充收款工具也很实用，尤其适合覆盖偏好“邮箱支付”的用户群体。但要注意PayPal手续费较高，且大额交易易触发风控。

此外，paypal-ab轮询收款也是一个比较好的方案，更有信用卡通道支持直接收电子烟产品的款项。

五、区域合规：不同市场不同玩法

电子烟销售面临的最大挑战之一，是各地区各不相同的法律法规。在美国，商家需要遵守联邦、州和地方各级的法律，包括食品药品监督管理局（FDA）法规以及有关宣传、营销、向未成年人销售电子烟的州法律。

特别需要注意的是《防止所有香烟非法贩运法案》，这一法案对电子烟销售设置了严格规定：必须使用商业化数据库验证客户年龄、向烟草税务管理员注册业务、使用需要成人签名的私人运输服务等。

进入独立站的年龄审核政策必不可少，非适龄禁止访问。

而在加拿大，各省对电子烟的要求各不相同，包括如何宣传、尼古丁含量限制、是否允许调味产品以及税务要求。在加拿大魁北克省，甚至禁止使用在线平台销售电子烟产品。

欧盟市场则有《烟草产品指令2014/40/EU》作为基本框架，各成员国再制定自己的具体法律。

六、建站实操：从零开始搭建电子烟独立站

对于想要转型独立站的电子烟商家，如何从零开始搭建网站？

选择专业的建站工具是关键。例如，Shopoem提供了专门针对电子烟独立站的解决方案，无需专业开发团队即可搭建网站，大幅降低技术门槛和成本。

在建站时，需要考虑几个关键页面：首页要醒目呈现品牌LOGO和主打产品；产品页面要清晰分类，详细罗列规格参数；还需要专门的年龄验证页面，确保符合法律要求。

本地化设计同样重要。如果面向日本市场，最好注册.jp域名，通过日本知名注册商申请，这能显著强化品牌本土属性，赢得日本用户信任。

在内容设计上，需要特别注意合规要求。在日本，禁止使用“健康”“减害”等表述，仅可宣传产品功能。同时，需要在官网显著位置标注“禁止未成年人购买”的警示语。

七、未来趋势：品牌化与差异化竞争

电子烟独立站的未来在哪里？品牌化和差异化是必经之路。

市场上已有成功案例。在日本，菲莫国际的IQOS长期稳居市场头部，占据超过60%的加热式电子烟市场份额。日本烟草公司则凭借Ploom系列实现快速突围。

新兴品牌要想在这样的竞争环境中脱颖而出，需要找准自己的定位。可以选择具有独特设计、多样口味和更高性价比的产品线，如不含尼古丁的一次性电子烟、大口数的换弹式电子烟等。

此外，多语言建站能力将成为品牌全球化的“加速器”。2025年，跨境独立站不仅要“能卖货”，更要“讲语言”“讲品牌”“讲技术”。多语言建站+独立站+搜索引擎优化，正在成为打开全球市场的三板斧。

对于中小型商家，可以通过B2B电商平台、直接与生产企业合作或参加电子烟展会等方式，寻找合适的供应链渠道。

全球电子烟市场正站在十字路口。 在监管政策日趋收紧的大背景下，Shopify封禁电子烟销售，实质上推动了整个行业从平台依赖向品牌自主运营的深刻转型。

电子烟卖家建立起的独立站上，访问者看得到精心设计的本地化页面，体验着流畅的支付流程，却看不见背后紧密协作的供应链网络，以及处理着各国复杂法规的合规团队。

他们购买的不只是一支电子烟，而是一个品牌在全球监管迷宫中精准找到的生存之道。

最后：SHOPAS东南亚节点独立站系统已上线，COD+在线支付结合。