独立站是什么?为什么要建独立站?独立站的优势是什么?

独立站是什么:

独立站,是指拥有独立域名的电商网站。在跨境电商领域,独立站使商家摆脱了第三方平台的束缚,为其提供了更广阔的发展机遇。

以一个比喻来说,平台就像城市中心,而在平台上的店铺则是摊位。城市中心有着自然的流量,买家会主动前往市中心购物,摊位则在市中心摆放。而独立站就像是自家在郊区,一般情况下人们不会主动找到你(域名),因此需要通过宣传和推广来让大家了解你的店面,以促进购物。

不同的建站工具可以类比为不同的施工队,如国外著名的Shopify。而在国内,我们是Shopyy,是首家国内建站公司,也是目前体量最大的建站队伍。对于卖家而言,我们推荐选择本土化的Shopyy。

为什么要建独立站:

建立独立站有诸多优势,包括:

    • 实现更大的利润,相较于在平台上销售,竞争对手难以获取你的销售情况和产品信息。

    • 独立站能够设定更高的价格,通过打造品牌形象的网站,定价更具灵活性,提高竞争力。

    • 无需拥有海外仓库,降低库存风险,本地发货即可。

    • 不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以创建多个网站。

    • 独立站也可以作为其他平台的备用网站,相辅相成。

    • 容易创建自己的品牌,建立客户信任感,形成良好口碑。

独立站的优势是什么:

    • 塑造企业品牌,通过独立站域名积累企业品牌,提升产品消费者信赖度,增加回头率。

    • 实现数据安全,所有数据完全掌握在自己手中,可以进行二次开发,创造新的价值。

    • 避免平台规则制约,卖家全权自主运营,灵活性高,不受规则变动的影响。

    • 降低成本,独立站交易佣金成本低,无需支付第三方平台的交易佣金或年费,有更多资金用于运营和周转。

注意事项:

独立站的品牌推广:

  • 虽然独立站有助于提高品牌溢价,但我们强烈鼓励在推广时更注重转化,而非仅仅展示或进行品牌传播。通过专注于转化,可以更有效地推动销售并提高盈利能力。

买家信息收集与邮件营销:

  • 相较于诸如亚马逊、eBay、Wish等平台,独立站有一个显著的优势,即可以收集到买家的邮箱信息。这使得进行二次邮件营销成为可能,进而提高转化率。这一点在建立长期客户关系和促进交易方面非常重要。

平台佣金和现金流问题:

  • 在诸如亚马逊、速通(Shopify)和eBay等平台上,商家通常需要支付相对较高的佣金,如亚马逊的15%、速通的8%以及eBay的10%左右。然而,这些平台往往难以实现现金流的可视化。举一个实际的例子,我们曾服务一个在亚马逊月销售额达20w美金的客户,但由于高额佣金和FBA库存成本,其利润却很有限。相比之下,通过独立站销售,月利润在7、8w美金,且佣金率在15%左右,更有利于实现现金流的灵活管理。

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