独立站怎么选品?有什么好用的竞品分析和选品工具?

站长 2021-04-2811:12:57
评论
191 2918字
在跨境电商圈内,做独立站的都知道这样一句话,“独立站能否做起来,产品因素占60%”。铺货、搭站群、测爆款、跟风上品,卖家们像押宝一样选品,到头来赢家只有少数。探其缘由,选品背后的逻辑是什么?这才是成功的方法论,是真正值得关注的问题。
认知决定选择,独立站有这些特点:
1. 独立域名,利于打造品牌。
2. 客户资源沉淀,灵活运用数据,实现二次开发。
3. 自主定价,根据店铺和产品设计把握溢价空间。
4. 运营灵活,规则限制少。
5. 交易佣金低(支付手续费和系统佣金)
如果你还不够了解独立站建议先看这篇文章:什么是独立站?独立站的优势是什么?为什么要建独立站?
通过这些我们可以知道,选品之所以关键,是因为从独立站的运营角度而言,确定选品才能确定好网站设计语言风格、和推广渠道。所以选品不单单是卖什么产品,你应该思考的是:“我要在什么市场做生意,把产品卖给什么样的群体,他们的需求是什么,我有什么优势可以增加产品的差异性。”当你想清楚这些之后才真正开始选品。

一、大佬总结的选品的逻辑:

独立站怎么选品?有什么好用的竞品分析和选品工具?
1. 视觉价值
简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。每个人都有自己的审美,尤其是国内的审美与国外审美天差地别,所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。
但每个人都是视觉动物,足够惊艳的素材才会吸引客户观看并且对我们的产品感到好奇,从而点击广告后跳转到我们的网站,所以素材是否足够新颖有创意,就是一个产品能否有销量的前提,比如发光裤、萌萌的宠物床。
2. 实用价值
解决日常生活中的某一些问题,并且带来了便利性,提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜,作为电子产品的配件是十分热销的。
3. 情感价值
把消费者的个人情感差异和需求相结合,外国人都特别习惯于表达自己的感情,不论是亲情还是爱情,所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日,如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。
4. 利基价值
主要是瞄准一个细分市场,选择一个热门产品进行营销,比如专卖家居用品里的加湿器,或者是专卖大码女士泳装等。
在足够小的一个领域里面,避开热门的竞争,专注于某个群体的喜好而做,逐渐将自己的品牌做起来。
5. 趋势价值
电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品,卖家可以选择跟卖策略,建议选择销量持续增长中的产品。
6. 热点价值
蹭热点是产品营销的重要手段,比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

二、选品扫雷

凭自己主观偏好
选品过于相信自己的感觉,这样是不合理的。选品是需要借助大数据,通过不同的平台来分析不同产品的销售数据,再进行选品,尽可能地提高成功率。
✘ 盲目跟卖,不做市场大盘分析  
眼看着别人家某款产品在疯狂的出单,感觉不进场就会错过时机,我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过,但是入场后成为接盘侠的数不胜数,比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的,必须谨慎而行。
✘ 售卖侵权产品    
侵权是条红线,涉及外观专利等产品,最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避,一旦备受关注,就容易被起诉,除了巨额罚款,品牌的声誉也会受到负面影响。
✘ 用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求 
不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的,我们做跨境电商,就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。想要在欧美市场靠卖筷子致富,你说成功的概率是多少呢?
三、选品工具
1. 谷歌趋势(Google trends)https://trends.google.com/trends/
在Google趋势中,输入对应关键词,根据搜索结果,就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据,再在进行仔细研究,从而选择合适的产品进行推广测试。
举个例子:你打算在印度市场卖蓝牙耳机(Bluetooth earphone),那你可以先在Google Trends上查询蓝牙耳机的热度和变化趋势。
如下图所示,“Bluetooth earphone” 近90天热度处于上升趋势,下载数据能得知平均热度为:64,从目前的情况来看,蓝牙耳机在印度市场就是具有一定吸引力的产品。
独立站怎么选品?有什么好用的竞品分析和选品工具?
2. Google图片搜索   www.google.com.sg/imghp
将某个产品图片上传到Google,就能查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品,以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。
3.amzscout 全球排名前几的选品分析工具 https://amzscout.idevaffiliate.com/idevaffiliate.php?id=1243
独立站怎么选品?有什么好用的竞品分析和选品工具?
4. YouTube频道    https://www.youtube.com/
可以选择意向产品所对应的视频栏目,搜索并查看相关的视频,总结出当前的热门趋势。
5. instagram选品   http://instagram.com/
INS作为一款热门的社交软件,APP端具有千人千面的智能化推送功能,有利于把产品展现给精准的目标人群。在App端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文,我们可通过这些热点趋势去选品。并能根据品牌的新品推出和时尚趋势,去选择新品。
6. ADSPY   https://app.adspy.com/ads
ADSPY是facebook广告的数据库查询渠道,具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项,用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify店、Clickbank及其一些网盟来查找需要的产品数据信息。
7. Facebook广告资料库   www.facebook.com/ads/library
在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品,查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等,能够分析出广告效果是否优秀,间接展示了该类产品是否有销量空间。
8. 亚马逊热销品排名平台  http://suo.im/3vPqzK
亚马逊产品的畅销榜,包含所有品类的清单,且按小时更新,相当及时。
9. ebay热销品排行榜   http://www.ebay.com/ctg
通过Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品,透露出有哪些是真正有潜力的产品,对于提前布局有较大的帮助。
10. JungleScount  https://www.junglescout.com/
是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台,需要付费的网站,但是非常专业,能够帮助我们更容易找到那些高利润、高需求的产品。
11. 抖音好物推荐
打开抖音App搜索“好物”,即可查看到平台推荐的产品视频,从而找出新奇和时尚的产品,再匹配国外的市场潜在需求来分析是否适合上架销售。
12. 速卖通平台  https://www.aliexpress.com/
“国际版淘宝”,我们可以在上面了解哪些是热销产品、产品的定价范围,有利于快速锁定好产品。
四、选品小技巧(大家可以在评论区相互分享哦)

独立站怎么选品?有什么好用的竞品分析和选品工具?

认识独立站、具备选品思路、清楚选品逻辑、具备选品工具,这些只是你选品的必备的装备,真正助你成功的是你在实践中积累的经验、总结的教训、内化的原则。最后,希望本文能为你带来一些启发,你们的支持就是我最大的动力。
更多咨询请扫描下方二维码添加微信或关注公众号实时沟通。
  • 添加微信
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 关注公众号
  • 微信扫一扫
  • weinxin
站长
  • 本站文章由 Dion 版权所属
  • 若无备注均为原创,转载请务必保留本文链接:https://www.lxccx.com/1106.html
添加站长微信获取密码
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: