2021年独立站在线营销的 8 种有效方法

跨境知识库 2021-12-16 447 12/16

在线销售产品,对于很多人来讲,除了付费广告,其他的一切都变得很难。的确,即使你拥有世界上最好的产品,但是没有人知道,那么对此而言,并没有什么意义。

老话说:“酒香也怕巷子深”

今天,我将告诉你8种营销产品的好方法,希望能对此有所帮助。

常见的付费广告,这里就不谈了,有兴趣的朋友可以看看其他的一些文章。

1. 启动忠诚度计划

你或许认为典型的会员卡(如咖啡店卡)不适用于在线商店。事实上,这完全取决于你如何设计你营销模式。忠诚度计划有各种形式和规模。它们可以适合广泛的产品和理想的客户。

基于积分的忠诚度可能是最容易跟踪的,并且最受在线卖家欢迎。

布鲁姆就是一个很好的例子。它是 Z世代女性的皮肤和个人护理品牌。作为 Blumetopia 社区的一员,你可以通过多种方式赚取积分。

 

2021年独立站在线营销的 8 种有效方法

Blume 的忠诚度计划通过积分奖励参与度。

只需在其社交媒体上关注该品牌即可获得积分。还可以通过购买产品和推荐朋友来赚取积分。这些积分很容易交易免费产品或商品。

这种方式,不知道你有没有尝试过呢?

2. 将注意力集中在 2 个社交媒体平台上

可口可乐可能有办法在每个现有平台上运行社交媒体帐户,但是我们大多数人的营销费用我想都是有限的。

这就意味着我们需要对我们的资源更有针对性。

无处不在肯定有压力,但更明智的做法是专注于为两个主要平台创建原创内容,然后简单地将其重新用于其他平台。

如果你不知道选择什么平台,这里给个小提示:

  1. Facebook
    非常适合各种年龄段的社区建设和营销。
  2. Instagram
    非常适合视觉产品和直接在线购物。
  3. Pinterest
    非常适合视觉产品和活跃的博客。
  4. YouTube
    非常适合营销利基产品和社区建设。
  5. Twitter
    非常适合跟踪趋势和创建对话。
  6. TikTok
    非常适合向年轻观众营销。

无论选择哪种社交媒体渠道,都要确保视觉效果强大而引人注目,产品素材及其重要,最好要有专门的人员来拍摄和作图。

任何照片和视频都应该以吸引观众兴趣的方式来展示新产品。

3. 接触有影响力的人

这里可以重点看一下之前的这篇文章好的网红营销能带来什么

你的观众喜欢社交媒体吗?影响者营销仍然是销售策略的一个非常强大的选择。

你甚至不需要年轻的观众就可以做到这一点。尽管我们将影响者营销与青少年 TikTok 和 YouTube 明星联系起来,但这些并不是唯一的选择。将优质绣花婴儿毯赠送给一位主要的妈妈博主也可以带来巨大的销售额。

不一定非要成为超级影响者才能发挥作用。事实上,在某些情况下,拥有少量但高度参与的微影响者更有价值。

与你所在细分市场中的杰出内容创作者接触,对你的产品进行诚实的评价。如果他们继续大肆宣传你的品牌,则可能会导致大量在线销售订单。

4. 庆祝全年的假期和活动

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圣诞节、复活节、母亲节、感恩等等。你的产品是否适合全年的某些假期?

乔·马龙就是一个很好的例子。它的豪华蜡烛和香味是美妙的圣诞礼物。所以Jo Malone的圣诞大片总是突出精美的包装和奢华的感觉。该公司强调现成的产品是如何以礼物的形式给你生命中特别的人。

潘多拉是另一个例子。作为一家珠宝公司,它最关注情人节。

你的产品可能不适用于送礼,但它可以与一年中的重大事件保持一致。例如,网球拍公司可以利用温布尔登锦标赛。

跳出思维逻辑圈,你一定会发现假期和活动,可以抓住它们来进行精彩的营销活动。

5. 炫耀你热情洋溢的客户评论

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社会证明是营销产品的最佳方式之一。具有现实生活经验的实际客户可以为你代言。

但问题是,如何获得高质量的评论?

当然,一个伟大的产品自然会积累一系列令人兴奋的推荐评论。但客户有时需要一点提醒。向以前的客户发送电子邮件,要求他们直接对你的网站或者谷歌页面进行简短评论并没有什么坏处。

(附注:谷歌评论提高了你在谷歌上的整体排名。如果可以,鼓励客户多多的使用它们。)

甚至可以用折扣代码奖励评论者的下一个订单!

一旦要展示真实的客户评论,请战略性地使用它们来引起注意。定期向你的网站和社交媒体平台添加评论非常棒。

这里尽量让客户提交买家秀图片,能更好的增加产品的可信度。

在这一点上,请确保你选择的电子商务平台允许客户在产品描述下方进行评论。

客户查看评论的最佳位置是在他们单击“添加到购物车”之前。

6. 尝试体验式营销

体验营销可能是这篇文章里最大的投资。但是有一些方法可以在降低成本的同时仍然吸引你的客户群。通常,这是一种向新客户介绍产品的互动方式。

作为在线贸易,互联网是最大的帮手。虚拟活动和研讨会是接触客户群的绝佳方式。

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在线课程是与更广泛的受众建立联系的好方法。
波士顿餐厅和在线饺子卖家 Mei Mei 开设了在线烹饪课程。他们专注于中国主食,如面条和饺子。这不仅销售他们独特的饺子食谱,而且还成为额外的收入来源。

如何让您的客户参与您的产品?也许在某些 Instagram Lives 中可以演示产品并回答紧迫的问题。

像这样的虚拟活动是将体验式营销带入在线销售策略的理想方式,你所需要的只是互联网连接、网络摄像头和时间来召集你的客户参加在线活动。

7. 提高您的电子邮件营销技巧

电子邮件营销,这里不仅仅是寻常的下单、付款、发货、物流追踪,还有上面所说的全家的节假日与活动。

你是否有利用他们对老顾客或新顾客宣传你的新品呢?有时候,一个善意的企业故事,也将会带来用户的共鸣而形成大量的订单购买。

CRM邮件营销可以很方便的帮你完成这个营销,一定要用起来,不要浪费。

9. 推出诱人的赠品

最后,谁不喜欢免费的东西?赠品是营销的主要内容。作为企业主,我们总是想方设法向客户提供样品和免费赠品以宣传。

只有通过社交媒体才能改善,Instagram 赠品的艺术远没有你想象的那么复杂。这是提高品牌知名度和客户忠诚度的绝佳工具。

机制很简单,首先,确定你想通过赠品实现什么目标。是成交吗?更多的追随者?广泛的认识?社区建设?你的意图将决定你的赠品采用什么样的方式。

接下来,决定你是单独赠送赠品还是与你所在领域的其他类似品牌合作。如果你创建捆绑交易,它可以更好的帮助传播你的品牌知名度。

维纳斯威廉姆斯的蛋白质奶昔公司 Happy Viking 与其他健康品牌合作创建了一个赠品包。

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与相关品牌合作可以帮助你覆盖更广泛的受众。

交叉推广提高了所有相关品牌的知名度。此外,当你为幸运的获胜者制作精美的免费礼包时,你的观众会感到倍受照顾。

对于Happy Viking,规则是:

  1. 喜欢照片(订婚)
  2. 评论照片并标记两个朋友(意识)
  3. 关注参与赠品的所有 Instagram 品牌(后续增加)

    重要的提示

    如果打算进行赠品活动,请确保你明确了解条款和条件。你的赠品在国际上开放吗?你到底要送什么?可以多次进入吗?让它广为人知,以便你的观众可以自信地参加比赛。

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跨境知识库

5月20日23:27

最后修改:2022年5月20日
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