给仍在「 选品 」的跨境卖家提个醒
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(1)类目垄断严重的产品要慎重
就好比现在让你去卖手机,你敢去卖吗?你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗?不可能的,因为巨头的类目流量垄断太严重了!
流量的垄断代表着就是品牌效应,一旦品牌抢占了消费者的心智,后来者除非有颠覆性的创新,否则是很难撼动的!
对于大多数的中小卖家来说,要做的就是避开大卖家的锋芒,专门挑那些大卖家看不上的、瞧不起的细分类目去玩儿。不要觉得市场很小,再小的市场如果你能真正的玩儿好,对于你来说就足够吃了!
就比如家居类的产品,是生活中一直有需要的,这个品类,大方向是建议的。
我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。
因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。
其次是低客单价的产品的,运营思路和技巧我认为只有两点:
第一点:做捆绑组合销售
比如:我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低,但是我可以搞组合搭配啊,5个装或者10个装,那我的客单价不就上来了吗?
第二点:跟现有产品做组合搭配
一般这种客单价非常低的产品,体积和重量相对来说都比较小,并且如果你是做垂直品类的话,你开发的产品与产品之间,必然会有比较强的相关度,因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售,做出差异化链接。
你会发现它的SKU太多太多了,如果说对品类不熟悉,或者说没有好的渠道,尽量不要碰。
因为单个的Listing一般会产生几个或者几十个SKU,每个产品几个码、每个码几个颜色等等,在操作的时候就会出现不知道要怎么推的情况。
据统计,服装品类的退货率可以高达20%,可以想一下,如果说你的服装利润不是特别高的时候,一个中小卖家能不能接受这么高的退货率带来的损失呢?
由于不需要货源成本,很多卖家纷纷进行尝试。不过据卖家运营的情况来看,这种模式成功的极少,而且很忙很累难赚钱。
地址:https://trends.google.com/trends
Google Trends是免费的工具,不仅可以查看产品的搜索量,还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是,可以知道不同地区的搜索量。
事实确实如此,相对于工作,创业、从业本身就是一件非常辛苦的事,既然你选择了创业,选择了跨境电商,不累不辛苦,又如何成功?
其次对于中小规模的跨境电商卖家来说,不要想着做大而全,一定要坚持走“小而美”路线,只有找到适合自己的细分品类,不断的围绕细分品类去深挖,才能够持续的筑高自己的项目壁垒。
最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家,优先选择去做私模化差异化的产品,告别标品大众货的激烈竞争。
选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些心得。当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段了。